Black Friday se gana en septiembre y octubre. Todavía llegas.
El playbook de JRG Media para tiendas online que ya facturan: calendario hasta el 27 de noviembre, el ROAS mínimo de tu oferta, CRO de ficha y checkout, y el plan de Meta Ads, Google Ads y email para no pagar de más por cada venta.
No es teoría. Es lo que funciona en ecommerce que ya vende.
de facturación mensual de media con la misma inversión en publicidad.
Ecommerce de vino y gourmet. Meta Ads, Google Ads, email/SMS, CRO y SEO trabajando sobre el mismo objetivo.
en los picos de facturación de Black Friday, Navidad y Rebajas.
Mismo ecommerce. Hoy en fase de escalado.
- 01Análisis de tu negocio basado en datos
- 02Estrategia primero, antes de gastar
- 03Ejecución multicanal, sin perder tiempo
- 04Medición y mejora continua
Empezar en noviembre es comprar el tráfico más caro del año, sin datos y sin margen de error.
Pujas contra todos a la vez
Toda tu competencia va a por el mismo cliente. Las audiencias calientes y las creatividades ya probadas son las que te dejan pujar con ventaja, y se construyen en octubre, no en Black Friday.
El descuento se come el margen sin avisar
Con un 30 % de descuento, el ROAS que necesitas para no perder dinero se dispara. Si no lo has calculado antes, el panel de anuncios te dirá que todo va bien mientras la caja dice lo contrario.
Más tráfico a una web que no convierte es más gasto
La ficha, el carrito y el checkout marcan el techo de cada campaña. Corregirlos antes del pico rinde más que subir presupuesto durante el pico.
Lo que cada descuento le hace a tu ROAS mínimo
Producto de ejemplo: precio 100 €, coste total 55 € (producto, envío y comisiones). El ROAS mínimo es el punto en el que la campaña deja de perder dinero.
Elige un descuento y mira cómo cambia lo que necesitas de tus anuncios.
Cálculo ilustrativo con un producto de ejemplo. El playbook te enseña a hacerlo con los números de tu tienda.
Qué preparar, en qué orden y qué revisar cada semana.
Calendario inverso hasta el 27 de noviembre
Qué dejar cerrado cada semana, desde hoy hasta Cyber Monday y Navidad, para no improvisar en el pico.
Oferta, margen y ROAS mínimo
Cuánto puedes descontar en cada producto y cuánto tienes que exigirle a tus anuncios para que la campaña deje beneficio.
CRO antes del pico
Ficha de producto, carrito, checkout y landing de Black Friday, priorizados con el método PIE (potencial, importancia y facilidad).
Meta Ads y Google Ads
Estructura de cuenta, audiencias calientes, creatividades para testear en octubre y remarketing listo antes de que suba el coste.
Email y SMS: tu lista, primero
Cómo captar una lista de acceso anticipado y qué comunicar desde semanas antes hasta las últimas horas.
Control durante el pico
Qué mirar cada día, cuándo escalar presupuesto y cuándo frenar, con el margen como referencia y no solo el ROAS del panel.
Cinco fases. La que más pesa se decide antes de que empiece.
Diagnosticar
Margen por producto, resultados de la campaña anterior y tracking revisado.
Preparar
Oferta cerrada, CRO en ficha y checkout, landing de Black Friday, feed y creatividades.
Calentar
Lista de acceso anticipado, audiencias de remarketing y tests de creatividad.
Capturar
Black Friday y Cyber Monday: control diario, stock y escalado con criterio.
Retener
Post-compra, recompra para Navidad y aprendizajes guardados para el año que viene.
Está hecho para tiendas online que ya venden.
Es para tu ecommerce si…
- Facturas más de 30.000 € al mes y Black Friday pesa de verdad en tu Q4.
- Ya inviertes en Meta Ads o Google Ads y el ROAS del año pasado te dejó dudas.
- Quieres decidir el descuento con el margen en la mano, no por lo que haga la competencia.
- Tu web recibe tráfico, pero sabes que la conversión puede mejorar antes del pico.
- Paid, email, web y oferta se planifican por separado y quieres que tiren en la misma dirección.
Todavía no es para ti si…
- Todavía estás validando producto o no tienes ventas recurrentes.
- No tienes histórico suficiente para tomar decisiones con datos.
- Buscas ideas de descuentos o creatividades para copiar la semana del 27.
La estrategia primero. Después, ejecución.
Javier Rodríguez, CEO de JRG Media. Ingeniero con máster por ESADE, desarrolla proyectos en internet desde 2012. En JRG Media diseñamos estrategias multicanal basadas en datos para tiendas online: Paid Media, CRO, SEO y email trabajando juntos para aumentar las ventas de forma recurrente.
Descarga el Playbook Black Friday 2026 y empieza por lo que más pesa.
- Calendario semana a semana hasta el 27 de noviembre
- Cálculo de margen y ROAS mínimo para tu oferta
- Checklist de CRO, Paid Media y email para el pico
¡Recibido!
Hemos recibido tus datos. Te enviaremos el playbook a tu email en breve.
Lo que suelen preguntarnos antes de descargarlo
¿De verdad es gratis y qué me pedís a cambio?
Es gratis. Te pedimos tu email, la web de tu tienda y tu rango de facturación para enviártelo y no mandarte contenido que no encaje contigo.
¿Sirve para mi plataforma?
Trabajamos con Shopify, WooCommerce, PrestaShop y Magento. El playbook se centra en lo que no depende de la plataforma: margen, conversión, audiencias y calendario.
Ya tengo quien me lleva el marketing. ¿Me sirve?
Sí. Úsalo como checklist para revisar con tu equipo, o con quien lleve tus campañas, que todo está en marcha a tiempo y con el margen calculado.
¿Llego a tiempo si lo abro a finales de septiembre?
Sí. El playbook ordena las tareas por impacto y por plazo, para que lo esencial esté cerrado antes del 1 de noviembre.
Quedan 67 días para el Black Friday.
Cada semana que pasa, menos margen de maniobra. Empieza por saber qué toca primero.
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