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Shopify acaba de dar un golpe en la mesa: las funciones de venta al por mayor (B2B), que antes costaban miles de euros en el plan Plus, ya están disponibles en los planes Basic, Grow y Advanced.
- Unificación: Gestiona DTC y B2B desde un único panel.
- Precios a medida: Hasta 3 catálogos con tarifas específicas y descuentos.
- Autoservicio: Tus clientes mayoristas pueden hacer pedidos de forma independiente.
Desde el 2 de abril de 2026, las funciones nativas de venta mayorista, que antes costaban más de 2.000€ al mes, están disponibles para todos los planes de pago (Basic, Shopify y Advanced) sin coste adicional.
Impacto en el Mercado
Este movimiento busca capturar una mayor parte del mercado B2B global, valorado en 36 billones de dólares. Según los datos de Shopify, los comercios que adoptan estas herramientas nativas ven un incremento del 33% en pedidos de autoservicio y un 20% más de recurrencia en solo seis meses.
Esta medida acaba con la era de las «soluciones parche», donde los pequeños comerciantes tenían que usar códigos de descuento complejos o aplicaciones de terceros para simular una experiencia de venta al por mayor.
Para empezar a vender al por mayor sin necesidad de aplicaciones externas, sigue estos pasos para configurar tu primer catálogo y habilitar el portal de clientes:
1. Activar el acceso al portal de clientes
Antes de que tus clientes puedan ver sus precios especiales, necesitan un lugar donde iniciar sesión.
- Ve a Configuración > Clientes.
- En la sección Cuentas de cliente, asegúrate de que estén activadas las Nuevas cuentas de cliente.
- Shopify generará una URL específica para tu portal B2B (puedes añadirla al menú de navegación de tu tienda).
2. Crear un perfil de Empresa
En B2B, no vendes a un «individuo», sino a una «empresa» que puede tener varios empleados.
- Ve a Clientes > Empresas y haz clic en Crear empresa.
- Añade el nombre de la empresa y crea una Ubicación (la dirección fiscal/envío).
- Asigna un Contacto principal (el email del cliente que hará los pedidos).
3. Configurar tu primer Catálogo
Aquí es donde defines los precios especiales.
- Dentro de la ficha de la Empresa que acabas de crear, busca la sección Catálogos y selecciona Crear catálogo.
- Selecciona los productos que quieres incluir.
- Ajusta los precios: Puedes aplicar un descuento porcentual a toda la lista (ej. 30% de descuento) o fijar precios fijos por producto.
- Opcional: Establece una Cantidad mínima de pedido (ej. mínimo 10 unidades para que se aplique el precio mayorista).
4. Establecer los Términos de Pago
Decide cuándo te pagarán.
- En la misma configuración de la Empresa, busca Términos de pago.
- Puedes elegir:
- Pago vencido al recibir: El cliente paga por adelantado en el checkout.
- Neto 15, 30 o 60: El cliente realiza el pedido y recibe una factura para pagar en el plazo acordado.
5. La experiencia del cliente
Una vez configurado, tu cliente:
- Recibirá una invitación para entrar al portal.
- Al loguearse, los precios de la tienda cambiarán automáticamente a los que tú definiste en su catálogo.
- Podrá ver su historial de facturas y reponer pedidos rápidamente.
¿Qué tipo de productos vendes? Puedo ayudarte a decidir qué reglas de cantidad o descuentos te convienen más para tu sector.
Por fin la gestión de las ventas al por mayor y minorista en un único emplazamiento y sin necesidad de pagar más.
Shopify sigue creciendo.
Buena semana
